2017年3月27日，Sonos在北京召开记者碰头会，公布了家庭影院新品——PLAYBASE，这是一款为非挂墙电视机而设想的声响产物。这是Sonos进入中国市场7年来，召开的第3场公布会。

　　公布会完毕后，凤凰科技专访了Sonos中国区总裁王汉华，听他报告Sonos在中国的品牌化之路。

　　Sonos建立于2002年，专注于智能声响产物，是一家总部位于美国加利福尼亚州的创业公司。其产物最大的特性是无线毗连，只需有电源、WiFi，就可以够经由过程挪动真个APP实如今线音乐的播放和多房间声响的掌握。

　　2010年11月，Sonos在北京召开辟布会，颁布发表正式进入中国。进入中国市场后，出名度不高、还没有用户积聚的Sonos，并未将事情重心放在硬件推行和市场化营销上，而是逐渐与海内的数字音乐平台成立协作。“Sonos要做的，是一个高品格音乐的聚合平台”，王汉华说。

　　最后Sonos在海内的协作同伴有多米音乐、QQ音乐，随后豆瓣FM、虾米音乐等平台接踵参加。据理解，今朝Sonos在中国曾经和15家数字音乐播放平台及在线电台类效劳平台告竣协作。在环球范畴内，和Sonos协作的在线家。

　　经由过程聚合内容，用户能够经由过程Sonos的APP，完成跨平台的音乐搜刮和播放，好比当你搜刮一首歌的时分，Sonos的APP能够突破平台限定，在其宏大的音乐库中停止搜刮和播放。

　　关于用户来讲，内容聚合天然是件功德。但关于多米音乐、虾米音乐、QQ音乐自己存在合作干系的平台来讲，为什么情愿与Sonos协作?

　　王汉华引见说，一方面是因为Sonos坚定不会做音乐，而是要用心做内容聚合平台，与各个在线音乐平台自己不存在合作干系。另外一方面，Sonos的产物具有软件和硬件的分离才能，有才能在软件整合内容的同时，供给优良的硬件声响效劳。

　　建立了15年的Sonos，迄今为止只公布了10款产物，包罗挂墙式的声响PLAYBAY、合适斗室间利用的PLAY 1、PLAY 3，和合适客堂利用的PLAY 5等。这源自于它的产物理念：“只做对的，不做快的”。

　　本次公布的这款PLAYBASE，是Sonos研发了三年才推出的产物，其研发的动力是为理解决用户未满意的需求。“我们调研发明，环球约有70%的用户喜好将电视机放在电视柜上而不是挂在墙上利用。这一需求不断没有很好的被处理。”王汉华说。

　　在现在“酒香也怕小路深”的时期，“小步慢走”的打法能否照旧合用?究竟结果中国的声响市场曾经有Bose、JBL等提早进入，其产物线和更新速率远超于Sonos。以Bose为例，今朝产物包罗无线耳机、蓝牙耳机、声响、家庭影院等，客岁Bose还公布了全新Lifestyle 650/600家庭文娱体系。

　　作为中国声响市场的“新人”，Sonos的产物假如不克不及快速迭代，不竭新陈代谢，生怕消耗者很难情愿为其买单。

　　王汉华暗示，Sonos也看到了这一近况，今朝也在“精密打磨产物”和“快速顺应市场需求”之间，寻觅一种均衡。但团体来看，Sonos据守本人的节拍，由于“多的没必要然是好的，最主要的是给消耗者体验最好的产物”。

　　针对中国市场，Sonos今朝还处于品牌建立的阶段，假如说精密化打磨产物和整合内容平台，是Sonos从本身产物长进行品牌建立，那末体验式营销，则是为了给Sonos供给一个适宜的出口。

　　2014年，王汉华参加Sonos，成为Sonos大中华区总裁。在这之前，他曾历任新好耶团体首席施行官及亚马逊中国总裁。参加Sonos以后，他要处理的主要成绩，是怎样让更多的中国用户晓得Sonos这个品牌。

　　这三年来，王汉华率领sonos的中国营销团队在品牌推行方面做了许多测验考试，好比走传统贩卖渠道、停止互联网营销等方法，也走了许多弯路，终极挑选了一条他以为合适中国市场的门路：体验式营销。

　　王汉华以为，Sonos在中国事一个新的品牌，而声响产物是一个强体验的产物，假如接纳通例的与国美苏宁等贩卖渠道协作，停止货架铺货等方法，没法让消耗者直观感遭到产物，更倒霉于品牌推行和建立。

　　Sonos挑选经由过程线验店的方法来让用户切身材验产物，与通例的产物展现体验情况差别，Sonos将体验店革新为一个斗室间，让用户在家居情况中体验产物。分离伙计的指导，用户经由过程APP去操控产物，体验无线声响的利用。

　　今朝Sonos在天下具有12个线验店，集合于北京、上海。王汉华暗示本年年末方案能将店面扩大到20家。除线下渠道，Sonos也在天猫、京东等线上贩卖渠道开店。

　　针对这三年的贩卖状况和市场占比状况，王汉华并未流露一个详细的数据。他暗示，今朝Sonos在中国仍是一个不竭投入的阶段，但他的办理团队和总部告竣一个共鸣：不寻求短时间的利润，寻求持久的品牌建立。美国总部也并未给他一个销量上的KPI，“我们想的，是五年十年以后的Sonos是甚么模样”。

　　除体验式营销，奇博体育登陆2017年，Sonos在品牌建立方面将会采纳更多行动，此次新品公布会上，Sonos倡议了“叫醒烦闷的家”品牌战争，经由过程和一些时髦达人、音乐达人等协作，来推行一种糊口理念：让音乐回归家庭。

　　跟着智能家居观点愈来愈热，浩瀚家电产物都增长智能化功用，此中，语音操控成为许多产物首选的处理计划。

　　王汉华引见说，今朝亚马逊、谷歌、科大讯飞等都在做语音处理计划，将来，Sonos的目的是经由过程整合一切的语音掌握体系，成为一个智能家居的一个语音操控平台。

　　客岁8月尾，Sonos与亚马逊Echo协作，与Spotify音乐买通，让本人的体系交融更多智能家居效劳。同时，Sonos也在和浩瀚语音处理计划的厂家停止联系，探访更多协作的时机。

　　“用户家里普通很多于10个家用电器，不克不及够一切的产物都来自一家的语音掌握体系，我们期望家里有sonos以后，能够说亚马逊干甚么、谷歌干甚么、科大讯飞干甚么，我们为用户供给一个愈加便利的平台”。

　　可是，王汉华所形貌的场景，有一个条件，那就是智能家居曾经成为普通化的消耗场景，曾经存在差别语音平台利用抵触的状况，当时确实需求一个语音掌握体系的整合平台，现在朝来说，停顿远远没到那一步。今朝的智能家居开展仍然迟缓，什么时候才气进入群众消耗阶段?