明天的文章内容有点繁重——我们筹算跟各人聊聊失利。关于胜利的方有着趋同性，多数与 “天时人地相宜” 有关。而关于失利，却很少有情面愿公然谈起——或许由于野兽老是不想将伤口表露在外。

　　讨论失利的意义，能够远弘远于胜利。由于面临波折，即便自以为最恐惧的人也会有如许的时辰：“你曾经近乎失望，落空了一切的缔造力。” 不管理想何等惨烈，深思和总结仍有其须要性，由于不管怎样我们总要往前走。

　　分离个案，这些枢纽词与工夫周期的特别性存在重合，好比在 2015年，由于融资成绩猝死的公司大批增长。而刨除工夫周期的特别性，贸易形式、产物、用户还是最主要的身分。同时一个公司能否能按既定方案告竣阶段性目的也是其可否存活下来的主要缘故原由。

　　也有一些失利来由是 “本性成绩”，这也是创业最暴虐的处所——偶然候一些看起来很小的成绩就足以压垮全部团队。另有一些失利的来由让主页君心里瓦解，好比：“（我们失利的缘故原由是）团队里没有一小我私家是我们这个 app 的用户——我们都不消它，我们都不喜好它。我们只喜好这个创意，这真是个悲戚的故事。”——喂，说好的只投身于本人酷爱范畴的初心呢……

　　不管怎样，“给前行者以期望，给厥后者以经历”，是我们分享以下这篇文章的初志。正如阳光与阴影老是互相伴生一样，偶然候老是阅历不对望，才气发明刺眼的期望之光。Enjoy：

　　按照 CBinsight 的研讨，2014年 到 2016年 被列为失利的创业公司，常常发作在融资 20 个月，融资约莫 130 万美圆以后。以下我们按失利的属性维度，来看看这些公司的开创人与投资人怎样对待其失利。大概也能率领各人少走一些弯路。。

　　（注：本文阐发定见由创业失利的公司开创人与投资人编写，此中亦有部门来自于合作者及晚期员工；本文原为按工夫次第梳理公司状况，但经纬把文章调解为按共性来分别。）

　　分离这一百多家公司的失利缘故原由，其共性次要聚焦在以下几点：资金（包罗融资与支出）、贸易形式、产物、用户获得、运营、团队，其他还包罗一些本性化的身分。以下我们按呈现频次上下来展示开创人们的深思：

　　回过甚来看这些失利的公司，现金流办理十分主要。必然要方案好每笔钱，不要 “想固然”，也不要等资金行将用尽才启动融资。

　　“我们曾经规划了 15 个都会，可是仅仅是如许我们很难持续保持下去。并且我们没有获得投资，这项营业需求资金来扩展范畴，但我们没有资金，我们很难突围。”

　　“旅店行业的范围、笼盖面和预算都非常宏大，因而是一个十分具有应战性的范畴。Top 10 这个公司曾经做得很不错了，在这类困难的范畴内做出了立异。但终极，因为合作过于剧烈，我们没有资金来扩展范围，只好决议封闭公司。”

　　“四年前，我们想打造一个小我私家化的消息浏览器，以此改动人们获得内容的方法。关于你们许多人来讲，我们确实做到了。但我们也大白了，内容分发是何等困难的一项奇迹，我们没能很好地开展，因而落空了连续的赞助。”

　　我们曾经告竣了我们之前想要告竣的目的，虽然我们有了 940 万活泼用户，5800 万月视频播放量，我们仍是很难再筹集资金持续开展。

　　我们这个四分五裂的团队里的每一个人都晓得，我们没剩几工夫，我们将要面临一系列费事。但值得歌颂的是，他们每一个人都如故非常专注，非常勤奋，事情直至最初一刻。我要感激他们对公司和相互的贡献。很遗憾，固然我们获得了一些成绩，但我们没偶然间和资金来完成这项事情了。

　　究竟是那里出了成绩呢？简而言之：烧钱。烧钱是个庞大的成绩，但硅谷里的公司都不怎样担忧这个成绩，由于在经济开展优良的时分，他们很简单获得投资。

　　我们原来筹算使 CircaNews 经由过程施行一个我们深图远虑后的计谋来红利，但我们没能在资本用尽之前获得主要投资。

　　统统都开展得很好，但我们一直有一个成绩：我们的资金老是不敷。这就是为何我们失利了，由于我们没钱了。

　　深图远虑以后，我们决议要封闭这家数字资产买卖公司。简而言之，我们没能开展我们的产物，没法压服投资人持续撑持我们此后要在开展和保护上的花消。可是，我们正在研发新产物，我们将把我们的资本专注于其上。

　　我晓得这是我们拿到钱最好的时机：已经给我们投资的几位天使投资人也很有爱好再次投资，只需我们能找到一家 VC 来主导这轮投资。但我们如今没甚么钱了，我们也没甚么工夫来找他人了。

　　我们没能快速地顺应瞬息万变的市场，带来的成果很快就在利用率上显现出来了。我们的产物是免费的，一开端统统都貌似顺遂停止，直到我们用完了一切资金。

　　我们未能高速开展，而这恰是下一阶段的投资人所请求的，即便他们对我们的事情一直布满热忱，终极仍是要回到数据上来。

　　接下来的度假季本该当是我们开展的枢纽期间，但上周我们落空了一个计谋协作同伴的投资，我们没工夫寻觅替换的本钱，也没工夫去追求其他的时机。

　　我们需求大批的资金，才气启动环球范畴内的消费和物流事情。我们很难和大型跨国公司告竣和谈，并且从手艺上来讲，到场他们的消费线也险些是不克不及够的，由于他们底子就没有 API。很难说这个项目到底能不克不及启动，由于我们没有钱了，只好功败垂成。潜伏投资人对一个正在阑珊的市场也没有爱好。我们所获得的资金也不敷用。

　　我没有从那些失利了的音乐创业公司身上学到经验。音乐公司需求宏大的投资，这一财产真是太难运作了。我们把四分之一的资金都花在了状师、版税和效劳之上，这限定了我们的开展。我们不能不封闭公司，由于我们没法在环球启动。

　　有一天，天下改动了。不再有投资进入我们的公司。除在贩卖上的落伍成绩，我们还呈现了新的产物成绩。当时我就开端疑心本人了，我的热忱和恒久以来的自信心都被消逝了。

　　天天处置上百万条信息，列出相干的歌单，再经由过程网页大概是手机 app（没有安卓版，我晓得…）推送给我们的用户，这此中的本钱太高了，作为一个小小的创业公司，我们没法接受。

　　我们败给了Facebook。几年来我不断在悔恨，让一家创业公司依靠手机用户是一个何等蹩脚的主张啊。过后想一想，从这方面来讲，我们的产物和 Facebook 没甚么不同。要想胜利，需求动用统统资本，此中之一——不言而喻就是内部投资，但我们竟然挑选在没有投资的状况下开端事情了。我们该当找点钱来逃走 Facebook 的掌控。

　　我觉得本人要爆炸了，我是 Blurtt 最恐惧的，但成绩是你曾经近乎失望，落空了一切的缔造力。我开端觉得十分怠倦。

　　我的 presentation 做的挺好的，可是以后的问答环节就很蹩脚了。投资人看起来抱着疑心的立场，我走出房门的时分筋疲力尽。那天我的联系人没有给我打德律风，我就晓得大事欠好了。

　　我进修到自制是功德，但太自制就不是了。假如在我们需求用钱的方面过分节省，以此制止经费利用过快，那对我们的公司一点益处也没有。

　　我从头进修到了团队的主要性，团队能够扬长避短。固然进修新常识很风趣，但把一切工作都揽在本人身上，会华侈太多的工夫在缺少经历而招致的无谓的毛病上。

　　我还熟悉到了一个好参谋的主要性，出格是天使投资人和状师。一个创业公司需求有人可以供给专业而可托的常识，另有须要的人脉。你需求这些人来协助你。

　　我们开端有些支出了，可是开展得不敷快。我们还没能红利。与许多公司一样，我们到了 A 轮的枢纽时辰，却没能获得更多投资。我们以至都没法从市场获得现金流。

　　没有人喜好侵犯性太强的人，但转头看看，“侵犯性” 这类说法用来形貌 “持之以恒的” 投资恳求还挺适宜的。我父亲曾报告我，出格是作为女性，永久不要不敢说出本人想要的工具大概是提示他人他们未兑现的信誉。如今人们都很忙，很忘记，日程很紧，我发三份邮件能够城市杳无音信，但发个四封五封（固然不是天天发）能够就可以被看到了。不外，我不再会晓得这个法子好欠好用了。

　　现金流是最主要的。假如你想要开辟一个产物，而你的支出是滥觞于此外处所的，那末你得先让这些支出不变下来，才气专注于开辟产物。

　　很不幸，一旦你的次要绩效目标与投资者眼中的代价严密相连时，当第二名就很疾苦了。你的天花板已然到位，你将来融资或贩卖的才能也曾经有了一个极限了。

　　你的创意能否只能在晋级公司以后才气赢利？假如是如许的话，去旧金山大概硅谷融资吧。在英国和欧洲投资市场上没有那末多人会将资金投入没有保证的研发部分的。假如你想在英国创业，奇博体育app那就找一些从第一天开端就可以赢利的点子吧。你也能够还是用免费增值形式来吸援用户。Shnergle 在成为至公司之前是不克不及够赢利的。失利！

　　不要从不懂创业公司投资的人那边筹钱。我们是从伴侣和家人那边筹集了一小笔钱的。在许多时分我们都是相互撑持的，但也有一些破例。我们从这些投资者身上并没有获得甚么增值，而这些人，对投资创业公司和公司运营的风险和应战毫无熟悉的人会把你逼疯的。

　　你掌握着全部电商的运作，掌握着开辟、消费、营销和贩卖，以至能获得 90%的利润，但你的本钱仍然很高——出格是和那些其实不到场这些环节的公司比拟。“Kickstarter 能日进斗金的缘故原由就在于，他们甚么都不做，只是供给一个网站作为平台。”

　　除非万事俱备，不然不要随意晋级公司。款项才是霸道，并且你得只管开展，直到你发明你的产物能契合市场需求。

　　以下这些公司要末是没有找到适宜的红利形式；要末是在没有范围化前太早启动免费，而疏忽了它的买卖素质需求依托必然范围的用户数。贸易形式是很理想的成绩，在思索赢利之前，你需求十分理解产物面临的用户，理解他们的需求，才气设想出让他们消耗的红利形式。这类形式要能连续才气成为你公司的贸易形式，不然一时的减员减少开支也是没用的。

　　我们试着改动公司的贸易形式，追求新的办法，但我们仍是没能让 Campus 成为一家可以红利的公司。

　　创业公司不处理市场成绩就会失利。我们有个很大的成绩没有处理，我们本能够找到一个处理计划的。我们有优良的科技，壮大的关于购置举动的数据，我们的团队名声在外，有很多专家和参谋，但我们没有的是一个可以处理成绩的科技或贸易模子。

　　假如办理一个企业能被稀释到只需求专注一件事的话，我就可以改动成果。马后炮是再简单不外的了，我能够做许多事来力挽狂澜。让我来列个票据：

　　固然我们有了很多功效，但我们仍是没能做出一套可扩大的贸易形式。Tutorspree 没有扩大，由于我们只依托单一渠道开展，而这一渠道忽然发作了底子性的改动。

　　在已往的三年里，Manilla 获得了多项大奖、也广受用户赞扬，但我们却没法子扩大公司来进一步红利。

　　Samba 封闭的次要缘故原由就是数据本钱太高，并且还在不竭上涨，使我们现行的供给挪动宽带交换的形式没法运营下去。

　　我们勤奋事情，热忱地撑持着协作同伴的事情，但我们意想到这一范畴还太新，要获得公家的承受需求大批的工夫和资本，没有人能接受得了。

　　我们公司的一切人都努力于 “数字化函件” 这一观点，而且信赖将来这将会成为你们收发函件的方法。可是，这一设法运作需求的工夫和资金都远超越市场可以投资的量。

　　消耗是在为信息而不是为数据买单。消耗者情愿为信息多付一些钱，对数据则不是那末感爱好。你的效劳将使你的客户在他们的股东眼前看起来布满聪慧。

　　追踪那些不活泼的用户，出格是你的效劳并没有给用户设立一其中心值的时分。我们的体系本该当愈加智能，可以搜集差别用户的信息。

　　很多关于电子书的成绩都还未处理，我们在试图缔造一个浏览平台的门路上失利了。很不幸，在苹果的平台上以较高的价钱出卖书籍是不克不及够的。我们也思索过书籍的订购形式，但发明它也不成行。最初，固然我们一切的用户都付费了，但这关于持续我们的开展还是无济于事。

　　我其实不想要一家创业公司，而是想要一个真真正正的能缔造收益的公司。Cusoy 其实不克不及满意我的这个目的，除非它有一支全职团队，经由过程一两年的融资和最少三五年的斗争往返答这个 “假如/什么时候” 的成绩，也就是 Cusoy 到底能不克不及红利的成绩。

　　我们招聘了丹佛本地的运营司理，而且即刻就在本地最污的一家舞俱乐部和其他两家酒吧开张了。其时我们每单获得了 1200 美圆的支出，这就是 Flowtab 获得的唯逐个笔支出了。我们简化了我们的贩卖历程，可是仍是很难在其他酒吧停止市场营销，究竟结果我们人不在那儿。

　　在发出我们（怙恃们）最后的投资之前，我们是不会关门的。这就意味着我们的会从早上 9 点运营至下战书 5 点，然后在早晨赢利。这类形式刚启动的前几个月运转得挺顺遂的，可是完整没有可连续开展的才能。

　　假如你的赢利战略是打告白，那末你得面向大批的工具停止营销。从一大堆人手里赚一点小钱和从一小部门人手里赚大钱都是有能够的。但从一小部门人手里赚一点小钱就不怎样一般了。假如你不是卖工具的，那你可得留意了。我们没留意。

　　Dave Jones 的 APB 没有任何贸易形式，却得到了胜利。他说：“假如你环绕着一个贸易形式运作，你就必定失利。”——一派胡言。

　　产物开辟有两种，一种是我懂用户，我满意用户需求；另外一种是老子牛掰，老子引领用户需求。不管哪一种，你必然要记着，好的产物起首要让你和你的团队感应镇静。假如你们都以为很普通，那末市场也没必要然会买单。不要把市场当傻子。

　　我最初才晓得我们一开端的创意就是出缺陷的，大部门人（95%以上）都底子不体贴本人的 presentation 做得怎样。

　　我们做了很多准确的事，但没有效，由于我们疏忽了一个创业公司最主要的，最该当存眷的成绩：一个准确的产物。

　　这是在七年前，当时还没有 iPhone 和安卓，以是它是超前于时期的。其时我们得用AdobeFlash 在阅读器上播放视频，体验蹩脚的要命，我想吐槽都无从下口。挪动互联网曾经变得更好也更主要了。

　　我们开展的太快了，用户赶不上我们。用户还没筹办好承受我们的手艺。我们在运转体系还未完整成型的时分就曾经向前冲了。

　　我以为我们的 PMOG 游戏短少那种能激起玩家热忱的中心力气。“在网页上留下一条风趣的正文” 的观点又过分笼统，大部门玩家都没法搞懂我们在说甚么。转头看看，我以为我们该肃清一些没必要要的粉饰，收起我们的自豪，做出一些操纵简朴又简单带来欢欣的游戏。

　　我们开初努力于成立一个高度主动化的用户体验体系，专注于为终端用户和中小型企业供给计划，协助他们的生长，但我们没法与大企业发生共情。

　　交际收集素质上是为了在家人伴侣们之间公布动静的体系，而用户在一特定体系上分享内容的次数，关于这一体系将来将会缔造的代价来讲是相当主要的。不像其他交际媒体是分享形态、感受或是照片的，我们的平台次要是分享方案，而方案只会偶然被分享。很多人只是不会参与那末多的举动，很多人也不会那末肯定本人会参与哪些举动。因而，用户不会养成一个天天或每周上传方案地风俗。

　　创业者们：缔造你们本人的产物，而不是他人的。最胜利的产物该当是和产物自己和用户的等待相符合的。当你日薄西山时，你很难忽视那些用了其他的战略和计谋而飞速开展的创业公司。忽视他们吧，这是唯逐个个你能做本人该当做的事而不是跟随别人的法子。

　　“我们确实没有对我们的首款产物做充足的测试，” Ghoshal 说。这个创业团队在没有内测的状况下就公布了他们的产物，没有花工夫做 QA、情形测试、使命测试等等。当 1.0 版公布时，各类 bug 在他们的脑筋里嘶吼，完善的用户体验捷足先登。

　　有了对的手艺和错的市场，仍旧是一次毛病，这也证明了关于立异的一个陈词谰言。CTCs 在将来将会大热，这点我们是可以包管的，但我们没有充足的本钱比及市场遇上手艺的脚步。CTCs 会在 5 到 10年 的工夫里开展成为医治癌症的通例步调，这关于我们这些到场了 On-Q-ity 的人来讲，明显是喜忧各半的。

　　毫无疑问，我有了一个大创造。就像生和灯胆，比尔盖茨和电脑操纵体系，我激发一次改动社会的，同时也会给我带来财产和声誉。我差点成为美国第一个贩卖宁静套钥匙链的人了。

　　在一个蹩脚的数据会萃办法和 Wesabe 让你做的大批事情之间，在 Mint 上得到更好的体验就简单很多了，并且这类体验还来的很快。我之条件到的一切工具，不依靠单一资本供给商、庇护用户隐私、协助用户在财政方面做出主动改动等等，都十分棒，都是我们该寻求的工具。但假如你的产物太难用的话，这些工具就都没故意义了。由于大部门的人其实不那末在意持久效益，他们只在意长远可见的将来。

　　我们对峙一个毛病的计谋太久了。我以为这是由于——我们不情愿认可这个主张没有我们本来想的那末好，大概是我们没法让它施行起来。假如我们能对本人诚笃一点，我们就可以尽快转向，并且也会有充足的本钱来施行一个新的计谋。我以为我作为 CEO 作出的最大的毛病就是没能尽早从毛病里走出来。

　　Rdio 的成绩在于太早思索连续开展的成绩了。创业公司的一个典范毛病就在于过火担忧本人可否缔造利润，但实在他们还没进入到高速开展的时分。这也是此类贸易形式的一个成绩，由于内容答应和谈的干系，企业可运作的余地很有限。不管我们做甚么，很大一部门的支出都要归唱片公司。你必需得用大批的用户来补偿它，这也是为何你能看到 Spotify 要广泛全天下。

　　这家公司最大的成绩在于用户到场与用户保存。“在买卖平台的创业中，创业者城市晤对 ‘先有鸡仍是先有蛋’ 的成绩。我们试着经由过程营销来保存生意单方用户，但这还不敷。能够会有许多人想在我们的平台上卖工具，但要找到卖主就庞大很多了。”

　　消耗者们对本人的购物需求讳莫如深，这超越了我们的设想。虽然我们吸收到了一百万用户，但他们对和洽友买到统一条连衣裙的担忧超越了对扣头的盼望。

　　并非一切人城市想要把这个 app 保举给伴侣或家人，因而，我们堕入了 “鸡与鸡蛋” 的成绩当中。

　　我们没能在这个大市场下缔造出响应范围的企业。我们的团队一直热切期望我们可以在大范畴的用户中形成宏大的影响，但我们没能想出告竣这一目的的办法。

　　我们没有花充足的工夫来与主顾交换，而且还在口若悬河地讲我们自以为的长处，当我们意想到成绩的时分曾经太迟了。人们很简单骗本人说本人的产物超棒，但你得存眷你的客户，而且根据他们的需求来做出调解。

　　团队里没有一小我私家是我们这个 app 的用户——我们都不消它，我们都不喜好它。我们只喜好这个创意，这线.Findlt

　　创业和改动天下都不是简单的事。在这一过程当中，我们理解到大大都的 Findlt 用户实在其实不需求这个软件，这让我们在此后要持续勤奋来处理这个成绩。

　　哎，傻孩子，你底子都不懂让 1000 个客户每月付费长达两年有多灾。我的倡议是：先找到第一个客户，再找 10 个，再找更多。

　　我们老是犯一样的毛病，就是太早扩大了。我们盼望告竣一个宏大的数字来为此后的融资做筹办，同时也被我们在门生市场上获得的普遍认同所鼓励，我们花了大把资本用于开展我们的付费营销渠道和分发渠道，而我们本能够将这笔资本用于用户获得的。我们失利了，由于我们在新的市场上没有充足的 PMF，只好把精神从产物转向追求与市场的符合度上。这消耗了我们大批的工夫。

　　人们实践上其实不真的喜好我们产物的局部，我们的用户也不以为我们的效劳真的有那末好。实践上，有些到场了贩卖环节的人以至都不喜好我们的 “灵敏订价” 体系。他们想要协助那些艺术家，因而省下几块钱其实不克不及让他们有多快乐。他们原来能够在此外处所免费获得这些音乐的。

　　我们从未提出明晰的假定，从未开展尝试，也很少与我们的终端用户停止故意义的说话。固然我们在这一财产中有几位不错的参谋，但我们本该当见见一切我们能联络上的人的。更蹩脚的是，我们险些都没走出我们的办公室。

　　假如你正在创立一个交际收集，那末开展是独一需求留意的事。用户的到场是挺主要的，但除非你你的开展逾越了一个门坎，不然你是不会获得下轮融资的。

　　这不是好点子坏点子的成绩，这是让人们议论起来的成绩。让你的产物的一些方面可以惹起人们的议论，而且让它变得无独有偶。

　　各方对谁该当负担义务的成绩呈现了不合，但他们分歧以为这家公司在职员装备方面做得很差：公司尝试室里有许多博士身世的研讨职员，却没甚么手艺和运营职员。这类不均衡招致了它的失利。

　　我给 StandoutJobs 太早筹到了太多的钱（约莫是 180 万美圆）。我们当时分还没有正当筹集这么多钱的答应。此中一个缘故原由多是开创人团队还没找出决议计划者。这是个毛病，假如开创团队不克不及本人推生产品，大概不克不及在一小部门自在职业者的协助下推生产品，那他们就不应当创业。我们本能够找一个结合开创人，但我们没有。

　　雇用很难，并且我们本人没甚么经历，只能依靠投资者来协助我们作出决议。我们在雇用全人员工、兼人员工和条约参谋时作出的准确决议和毛病的一样多。最大的倡议就是：一旦数据显现你的一小我私家员的不克不及胜任事情，不要踌躇，即刻换人。

　　决议你干事的方法，然后雇佣那些和你的干事方法一样的人。差别的概念确实很有代价，但在创业公司中，雇佣那些赞成你的概念的人所获得的益处也就是快速的开展会比获得差别的概念来的更主要。

　　超越专业范畴的产物：团队里从未有人打造出一个胜利的产物过。我们都有在至公司的事情经历，从贩卖到商务都有。但我们没有关于视频用户的经历，我们到了一个完整不是我们刚强的范畴里。

　　一个月前，在我的天使轮投资停止到一半时，我筹算温习一下我已告竣的成绩，设想哪儿还需求改良，让我的公司成为一个可红利的公司。我也正在一个伴侣的协助下追求风险投资。最初，我问我本人甚么是我胜利最主要的身分，谜底是协作同伴和开辟者。我花了一年的工夫来找寻他们，但一直没有适宜的人选。我意想到，钱不是底子成绩。

　　当你的合股人分开公司时，你就要开端面临一场了。不要把局势恶化，好好想一想怎样处置手中的大笔股分。关于那些拿着心血股分的开创人来讲，最好的法子就是等候一段长长的受权期。

　　我和 Ethan 做了一个 “僵尸步队” 测试来看看是否是有人想要在一个事情强度极大的项目中事情，不论是创业公司或是此外甚么。这个测试是如许的：假如僵尸忽然在地球上大批呈现，你会信赖步队里的同伴们会做你的后台吗？假如他们被咬了，会诚笃地报告你吗？更主要的是，假如你将步队里独一的枪交给他们，他们会是更好的弓手吗？

　　假如任何一题的谜底是 “不” 的话，你就晓得他们更合适在格子间里事情了，而分歧适和你一同创业。

　　关于一个长途办公的团队，最主要的成绩就是办理上的缺失。在一个乡镇办理人为单、辞退职员、保险等杂事就曾经很费事了，高出三个州来办理这些工具几乎是恶梦，即使我们曾经请了一个效劳公司来帮手。明显，当你的创业公司开展强大时，就可以够找此外公司来帮手处置一些费事事了，但关于一个小团队来讲，这是最费事最使人专心的事件了。

　　不管你和你的伴侣干系怎样，何等信赖相互，你的企图多好，款项城市绵亘在两人之间，更况且每一个人城市高估本人的奉献。别的，开创人关于公司的感情是很庞大的。因而，要想从开创人手中拿回股分，这一会谈既不公道，也不简朴。但是，股分行权方案（vestingschedules）低落了会谈的艰难，而且能使公司回购股权。我让本人傻傻地跌进了 “这事不会发作在我身上” 的圈套，但是没有哪家创业公司可以一次就胜利的。这些小成绩招致了团队的。假如你以为创业公司不消思索股权成绩，那你就太天线.Lumos

　　我们从未用过市情上的家庭主动化产物，我们也不是物联网范畴的专家。当你在某个范畴是新手时，你就没法意想到你决议中的不敷，就像谁人出名的达克效应所说的那样。

　　2013年4月，我们获得第一笔投资时，我们为本人设下了很高的目的。作为一家创业公司，数据是最好的同伴。在年底从头审阅这些目的时，我们意想到我们底子没有按目的行事。我们这个团队老是想要寻求更大的胡想，却没有存眷更小的应战。

　　很不幸，Secret 并没有告竣我方才兴办公司时的愿景，因而我以为封闭它对我、对投资人和对我们的团队来讲都是准确的挑选。

　　一个好的产物创意和一支壮大的手艺团队其实不克不及包管一个公司的胜利。我们不克不及疏忽公司的开展历程和运营成绩。

　　我们方才兴办 PostRocket 的时分，我们不只想要协助企业在 Facebook 上胜利营销，还想缔造超卓的产物和效劳来撑持它。我们不断没能到达我们为本人定下的目的。

　　一个貌似曾经胜利了的产物会失利，这真是让人受惊，但这类事天天都在发作。固然我们的产物曾经很契合市场需求了，但我们没能好好运作它。要开展一个企业是很艰难的，而开展一个只要一个 app，并且正处于创业路上的企业是出格艰难的。

　　我们的目的是将我们的热忱转化成一个可连续开展的平台。我们缺少开展所需的资本，因而没能完成这类转化。封闭平台是一个困难的决议，但我们曾经思索过其他一切办法了。

　　超当地化长短常难的，不要本人哄本人，你不但是翻开大门然后就打击某个临界点，这就是我们从我们的崇奉一跃中学到的。成立一个社区需求大批的事情。认真看看那些超当地化网站，看看那儿有几帖子，出格是那些由社区用户揭晓的帖子。一切超当地化社区网站的运营者城市报告你，你得花上许多年才气真正开展出一个活泼的线上社区。而要红利就得等上更多年。不幸的事，各种缘故原由让 Backfence 没法连续开展下去了。

　　经济缘故原由只是其一，另外一个成绩是我们没能施行我们的方案。内部缘故原由如印度的硬件生态和内部缘故原由好比团队的专业度不敷都是我们失利的缘故原由。假如有钱的话，我们大概还能再对峙一段工夫。

　　在界线不明的行业，特别要正视潜伏风险。这内里需求一套组合拳，你怎样用一系列公然的举动向政策订定者发挥你的好心，这是门艺术。做得好你将订定行业原则；做得欠好，有能够像以下的公司一样万劫不复。

　　“2015年12月18日，美国哥伦比亚特区上诉法院采纳了我们请求打消联邦航空局对 Flytenow 和其他用于同享飞翔阅历网站的禁令。Flytenow 建立两年多了，是为了让航空喜好者们可以分享飞翔的欢愉，见地真实的飞翔员，大概是组团去开飞机。不幸的是，我们别无挑选，只能封闭 Flytenow。不外，我们还会像飞翔员一样战役，直到重回天空。”

　　“人们早已对至公司或其他构造为了本身长处怎样处置客户隐私抱有疑心，而我们的软件在用户不知情的状况下追踪用户，对公家形成了很大的打击。因而，不出所料，在变乱表露以后，呈现了大批颁布发表某某公司利用（或未利用）这一软件搜集信息的声明，法院受理了大批关于进犯隐私的案件，立法构造正草拟法案来抓紧这方面的掌握。很多诉讼都貌似曾经了案了。AT&T 并没有收买全部公司，我们也大白它将不会对 CIQ 的任何案子卖力了。”

　　公司 CEO 以为，失利的决议性身分在于他们所面对的诉讼，这四宗诉讼是关于他们的员工能否应根据正式工和条约工来分类。固然这一分类终极并未真正实施，但仍是严峻影响了融资。“这类费事事许多，固然都只是些小事，但却激起了大浪。”。

　　我们 2014年 炎天在旧金山创立 Vatler——供给贴身管家效劳。我们以为这项效劳的需求很大。但是我们接到结局的德律风，说我们的答应证未经经由过程，还正告我们的营业中有很大部门长短法的。两周以内，我们落空了大批的营业和 30%的收益源，底子没有持续开展的期望了。我们试着让一些饭馆付出账单，但没有协助。我们的运营形式不再有用，9月7日，也是在旧金山，我们颁布发表开张。

　　我们与唱片公司协商决议，马上截至我们的运作，肃清效劳器上的所无数据，而且交出我们的网站、手机使用的一切权和常识产权，包罗专利和版权。

　　我们活在美国梦当中，直到一个 “专利怪 “——一家独一的营业是告状正当企业以求取昂扬和谐金的公司——用一场讼事把我们了。

　　当这些平台走向成熟和稳固，用户从网站上流向 app 时，愈加庞大的答应条例和天文上的限定报告我们 “对不起，这个歌曲不克不及在这儿播放”，这类征象变得愈来愈遍及而非偶然的破例了。

　　涵盖了约莫 600 名患者第三期尝试才方才停止两个月，研讨职员就发明了副感化，这使公司没法像之前那样大范畴推行这一药品。“我们实在非常惊奇，由于二期研讨时统统都非常顺遂。” 公司 CEO 说。他回绝流露更多关于副感化的事，只是将其形貌为 “宁静旌旗灯号”。“一般的做法该当是持续研讨，” 他说，“但它不会有贸易代价了。因而比起测验考试打破，我们仍是决议截至。”

　　云效劳很棒，外包很棒，但不牢靠的效劳一点儿也不棒。没有人比你更在意你的数据，这是底线。没甚么能替代失职查询拜访和深图远虑，要制止依靠。

　　在开辟手机 app 的同时开辟网页 app 是个很傻的挑选，出格是当我们仍是没有开辟出珍藏选项，也没有让任何人测试过我们的 app 的时分。我们几乎是在以一个很风趣的方法烧钱。当我们为了 SXSW 公布的最初限期从容不迫时，我部下有 7 小我私家在一同做这个产物。我们筹算专注做一个 iPhoneapp，可是这把我和我们的法式员难住了，由于我们没法用这个 app，我们的手机都不是苹果。

　　我们本能够试着修补 Meetro 的，但我们的团队曾经要向前走了。就凭我们毫无开展的近况来筹集资金根本上时不克不及够的。别的，我晓得为了让我们的步队愈加连合，我们得转移一些留意力。但包罗我在内，各人都以为被打败了。我们晓得要处理软件中的成绩得重写代码，但没有人想要做这件事。

　　当产物变得愈来愈庞大时，它运作起来就不那末快了。在我看来，一切的网页 app 都该当有很快的运转速率，以是人们不克不及承受我们的 app 的速率，出格是它开端在大众网站上运转时。我们破费了大批的工夫来加快它的运转，但我们失利了。这教诲我，我们必需一开端就该当将一个基准东西归入到我们的开展周期里，由于我们的产物属性请求这一点。

　　很不幸，我们勤奋想要改动制作业的相貌，但我们没有告竣最后的目的。因而，我们挑选封闭公司，从头评价我们在制作业中的职位。

　　营销本领是用户和产物之间最有用的一座桥，只要真正懂产物和用户心思的人材能做好它。这实际上是决议你贸易成败的 “最初一千米”。

　　这多是 Dinnr 的运气，我们从未获得过头么好时机。不管我们做甚么来救活它，在网站宣扬或采纳此外营销战略，都像是在无谓地鼓励一个岌岌可危的人。

　　开创人不断都晓得他们出错了，他们花了太多工夫在研发产物上，因而在开展和传布方面的工夫就少了。他们的第一份融资演讲稿极其一般。他们太迟开端营销了。

　　的对峙面，而这些公司都供给着完美而且免费的 Everpix 替换品。固然他们的产物用起来其实不难，但确实还需求一些进修，并且用户还得信赖一个名不见经传的创业公司，把本人的人生回想交给他保管。这太难了，而 Everpix 也不曾做出过能使它变得简单的勤奋。

　　关于收集公司来讲，决议存亡的是用户数目。刚开端的时分用户数目是体系性增加的，接着我们就撞到了天花板。这时候候就该做些营销事情了。但很不幸，我们团队里没人善于这块事情，更蹩脚的是我们没有那末多工夫来弥补这段空缺。

　　我们阅历了一些改动，一些在我们的掌控当中，一些离开了掌控。为了不丧失我们的中心代价观，不净化我们的文明主心骨，我们决议停息营业。

　　作出封闭公司的决议是很艰难的。固然我们心胸远方，但我们已没法输出高质量的产物来与市场婚配了。

　　能够只要我如许吧，我低估了 UI 的事情量，即使我看到了模子。次次云云。这个工具很难一开端就准确。

　　如许的至公司手中庇护我们的品牌，虽然我们一直信赖这个品牌是属于我们的。因而，我们仍是决议封闭 Twitpic。

　　假如你还记得我的融资演讲里曾这么说：“我们曾经赚了一百万了，让我们来聊个十亿的吧。” 或许有天这番唉声叹气仍能成真，由于我还在为此不竭勤奋。可是，这个胡想能够不是和我的 GreenGar 一同完成了。8.Outbox

　　我们是一个在大处所成立的小公司，但那儿不是硅谷。这是把双刃剑，由于在硅谷，你得花两倍的钱来雇佣员工和付出房租，但在硅谷以外，人们关于融资的立场又完整差别。

　　没人期望看到这类终局，也确实有人想要以更高的价钱收买 Mochi，但我们仍是闭幕了。他们其实不打举动当作出甚么公道的决议，他们必定不像我们一样为这个公司思索。我们试着对峙下去，可是最初仍是没能改动他们的决议。

　　专注与简化经常比梦想将来的将来的将来更难。恰是由于云云，很多创业公司没法集合精神。我们需求工夫来修剪一个设法，这是很主要的，就像马克吐温曾说过的那样：“假如我有更多的工夫，我会写一封更短的信。”

　　我与 7 小我私家谈了谈。此中三个关于我的决议暗示怜悯和赞成，别的四个力劝我对峙下去。是甚么让我做出了决议呢？前三个都已经创业过，然后四个没有。后四小我私家不克不及真正理解我们的状况，即便他们也是为了我好。

　　缔造一个可以激起你消费力的情况。在家办公能够挺便利，凡是是在一个特地的空间办公会更有用率，同时还能让你连结家庭和事情的均衡。

　　我诞生起就不爱听他人的倡议。假如你是个手艺控，那你不听倡议也会有许多此外时机，你不会满意于任何水平的开展。别听你的心说甚么，听听看你的脑筋说甚么。假如你是一个网站创业者，你只要 6 个月来开辟初版网站，更简朴一点的那种只能用 2 到 3 个月。你能够以后再停止调试，但要尽快开端事情。

　　我们在用户获得上呈现了成绩，并且我们最强的范畴又有合作者。我以为，获得用户最好的办法就是成立起一个 1099 报税单用户收集：Intuit 公司（Zen99 的合作者）数十亿的报税当中，很多都是来自于这些用户的。不幸的是，Intuit 开辟了一款不异的软件来与我们合作。当你的最好用户获得战略协助了一家正与你合作的公司时，你不会好过的。

　　Inq 在已往的几年里获得了一些功效，我们的手艺被采用到另外一家公司一个更好的使用当中了。因而我们要做出这个困难的决议，就是封闭 Inq。

　　当你的公司开张的时分，你是没法理性考虑的，你其时的设法和几个月后的能够完整差别，你对你此后的开展远景也会有差别的观点。

　　科技传媒网—努力于鞭策立异科技开展,专注科技消息传布的新媒体平台。更多出色内容请存眷微信公家号：gdkjcm

　　1.科技传媒网的原创文章，请转载时务必说明文章作者和滥觞：科技传媒网，不尊敬原创的举动，科技传媒网都将保存追查义务权益；

　　2.科技传媒网遵照行业标准，任何转载的稿件城市明白标注作者和滥觞,关于未说明原作品不得转载的稿件，我方不负担相干义务；

　　3.科技传媒网提倡尊敬与庇护常识产权。如发明本站文章存在版权成绩，烦请供给版权疑问、身份证实、版权证实、联络方法等发邮件至，我们将实时相同与处置。